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标题: 看《芈月传》之张仪VS义渠王：学商务谈判、销售议价、沟通说服 [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-12-24 00:33
标题: 看《芈月传》之张仪VS义渠王：学商务谈判、销售议价、沟通说服
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义渠王：三千车（粮食）换那个女人
张仪：五百车已经是极限
义渠王：没有一千车本王不换
张仪：漫天要价就地还钱，如果大王不想换，根本连这个价都不会出
义渠王：八百车不能再少了
张仪：六百车不能再多
义渠王：岂有此理，六百车都不够我们熬到初夏的
张仪：怎么熬不到呢？六百车粮食再宰杀些牛羊，不就熬到了吗？
义渠王：宰杀牛羊？那明年我们吃什么？
张仪：义渠王与其把精力放在明年的牛羊身上，莫不如把精力放在眼下义渠部族男女老幼已经饿空了的肚子上
义渠王（大怒，拍桌）：我杀你！
张仪（镇定自若）：杀了我今年义渠得死一半人，至少
义渠王：你以为我们义渠人只能跟你们秦人做交易吗？
张仪：我什么都没以为，我只是想提醒义渠王这是眼下成本最低最划算的生意，如果你眼下跟赵人合作，卖掉你那些抢来的东西，且不说路途遥远，光粮食在路上就要耗掉一半，更何况秦楚联姻天下皆知，你抢来的那些东西在书简上都有清单，我看谁敢冒着得罪秦楚两国的危险收购你那些赃物，那可都是秦王后的嫁妆啊
义渠王（与老巫眼神交流片刻）：成，六百车就六百车
张仪（拍了庸公子）：大王英明

以上是孙俪主演、最近热得不得了的《芈月传》里的片段，芈月被义渠王所劫，张仪出使与义渠王谈判过程中的一段对话，尽显商务谈判、沟通说服、销售议价的技巧！

1.后发制人策略
商务谈判中有一个特别重要的原则，谁先露底谁就输，双方在谈判过程中总是希望能知道对方的最低线，同时不轻易暴露自己的最低线，所以双方在第一轮的出牌中通常都会留有空间，但谈判沟通高手总能让对方不断降低要求，如买东西时，买家可能会说“我买两件最低多少”“那我买十件呢”“如果付现
金不刷信用，能再优惠多少”“如果我不开票，能再省多少”，从这点来看，义渠王显然就表现得不够专业，两三回合下来，张仪死守五百车，一车没加，而义渠王却从三千车到一千车，再到八百车，连降两次，而且幅度还是蛮大，孰优孰劣，一眼即见分晓。

2.蛇打七寸策略
打蛇要打七寸，谈判在双方僵持不下时，要紧咬对方最紧张最担心最无法反抗的地方（弱点），显然义渠王身系一族人的温饱生存重责，故迫切需要粮食，被聪明的张仪紧咬不放，所以只好妥协。

3.优势瓦解策略
通常对方也会提出他的优势（筹码），但顶尖的谈判高手总能轻松化解，将对方的优势说得一文不值甚至让对方觉得这是一个烫手山芋。

4.急与不急策略
一方不着急，另外一方就会着急，张仪之所以前面三个策略发挥得淋漓致，得益于在开始时就营造一种不着急的假象：谈得成谈不成无所谓，我没损失，是你损失。其实他心里比谁都着急，毕竟这是他在秦国初担大任，而且芈月于他有恩，于公于私他都特别在意最终结果。这也说明在谈判议价过程中不仅要拿捏双方的心理博弈，更要控制好自己的情绪。

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